連日來，福鼎市禾豐農(nóng)業(yè)開發(fā)專業(yè)合作社的西紅柿、花椰菜陸續(xù)發(fā)往上海、杭州、溫州等地超市。浙江杭州聯(lián)華華商集團生鮮采購經(jīng)理洪招軍告訴筆者，他去年開始到福鼎采購優(yōu)質(zhì)蔬菜，銷往上海、杭州等長三角各大超市。
洪招軍是福鼎市重點請進來的超市采購員之一，從2010年開始在福鼎駐點采購，年采購金額達(dá)5000多萬元，涉及50多個特色農(nóng)產(chǎn)品。
“通過政府搭建‘鵲橋’，企業(yè)找到了好‘姻緣’，全國多家大型超市看上了我們生產(chǎn)的‘寶貝’，上海華聯(lián)吉買盛、物美超市華東采購部、歐尚超市上?？偛康榷缄懤m(xù)與我們簽訂了采購合同，我們生產(chǎn)的紫花椰菜和小西紅柿在長三角地區(qū)非常受歡迎。”福鼎禾豐農(nóng)業(yè)開發(fā)專業(yè)合作社理事長曾云肅掩飾不住滿臉的喜悅。
這幾年，像禾豐農(nóng)業(yè)這樣的特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，通過政府搭建的“鵲橋”平臺，找到長三角地區(qū)超市“意中”人，并喜結(jié)“良緣”的企業(yè)越來越多。前岐鎮(zhèn)福昌蘑菇種植場是一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，在去年上海名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會上，用他們獨特的白色雙孢蘑菇產(chǎn)品敲開了全球最大的超市“沃爾瑪”的大門。企業(yè)負(fù)責(zé)人李克秒告訴筆者說：“盡管我們的特色產(chǎn)品無可挑剔，但作為一家小企業(yè)，我們想都不敢想‘沃爾瑪’，政府搭‘鵲橋’，指頭變?nèi)^，目前，來自家樂福、華聯(lián)等杭州、上海、南京的超市也向企業(yè)下了訂單?！弊匀ツ?1月以來，福昌蘑菇種植場在寧波沃爾瑪、家樂福，上海華聯(lián)等超市直供鮮蘑菇，年均銷售6000多噸，為農(nóng)民實現(xiàn)現(xiàn)金收入3000余萬元。
為解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，福鼎市大力推進農(nóng)產(chǎn)品特別是鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接工作，采取采購員請進來、經(jīng)紀(jì)人走出去的銷售模式，組織本地8000多個經(jīng)紀(jì)人到溫州、福州、上海等大中城市的超市、農(nóng)貿(mào)市場駐點推銷，設(shè)立福鼎農(nóng)副產(chǎn)品窗口，56家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、225家農(nóng)民合作社在全國36個大城市設(shè)點，并把北京、杭州、寧波等大城市超市采購員請到福鼎來駐點，在福鼎參與產(chǎn)品基地建設(shè)與指導(dǎo)，根據(jù)采購需求組織種植農(nóng)產(chǎn)品，如今有25家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與沃爾瑪、家樂福、上海華聯(lián)、華商集團等12個商業(yè)巨頭建立購銷合作關(guān)系，上架商品達(dá)到100多類、1000多種，去年銷售總額突破10億元，尤其今年福鼎特色農(nóng)產(chǎn)品進軍長三角的勢頭非常強勁。
同時，為了減輕一級批發(fā)市場、二級批發(fā)市場等各個環(huán)節(jié)的運輸、人工、損耗、場地費用等成本，杭州聯(lián)華華商集團與經(jīng)紀(jì)人、福鼎農(nóng)戶三方直接簽訂供貨協(xié)議書，由農(nóng)戶向聯(lián)華超市直供農(nóng)產(chǎn)品，超市采購員將銷售信息次日反饋給經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人再根據(jù)銷售信息指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)。去年4月份，一種叫荷蘭串茄的蔬菜在聯(lián)華超市浙江蕭山連鎖店試銷，產(chǎn)品上架后就銷售一空，超市將此消息反饋給生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)戶迅速擴大了種植面積，現(xiàn)在該品種蔬菜年銷量達(dá)到了3萬公斤。
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